Stefan Weber
Weber Consulting – Einkaufsberatung · spezialisiert auf Einkaufsberatung und Einkäuferschulung · Hamburg
15. Oktober 2015
Ganztagesseminar
Lüneburg
Hotel Seminaris
Der wichtige Blick hinter die Kulissen
Die Welt des Einkäufers verstehen
Seminarziel
Sicher kennen Sie das Gefühl, in Verhandlungen stellenweise von Ihrem Gegenüber nicht verstanden zu werden oder sogar gegen eine Wand zu laufen.
Wie können Sie sich besser auf Ihren Verhandlungspartner einstellen und somit souveräner und zielgerichteter auftreten?
Das Seminar verfolgt das Ziel, Verkäufern ihren Gegenpart in Verhandlungen – den Einkäufer – näher zu bringen. Was sind dessen Ziele, Motive und Techniken?Wie baut ein Einkäufer seine Verhandlungsstrategien und -taktiken auf? Welche Hard- und Soft-Skills zeichnen einen guten Einkäufer aus? Mit welchen Tricks arbeiten Einkäufer und wie sollte man als Verkäufer darauf reagieren? Die Teilnehmer erhalten einen umfassenden Blick hinter die Kulissen des Einkaufs und erfahren „wie der Einkauf tickt“.
Inhalte
Entscheidungskriterien im Einkauf
- Wie entscheiden Einkäufer? Zählt nur der Preis?
- Welche Rolle spielen die technischen Unterschiede zwischen verschiedenen Produkten?
Inwieweit verstehen die Einkäufer diese überhaupt?
Erwartungen an Lieferanten
- Was erwarten Einkäufer von Verkäufern und Key Account Managern?
- Welche Argumente akzeptiert der Einkäufer in Verhandlungen und welche nicht?
Den Verkäufern das Leben schwer machen
- Warum kommen wir nicht an den Einkäufer heran?
- Die Tricks der Einkäufer – und was kann man als Verkäufer dagegen tun?
Einblicke in den Einkauf
- Wie sind Einkaufsabteilungen üblicherweise strukturiert?
- Wie werden Einkäufer bezahlt?
- Mit welchen Zielen und Maßnahmen werden Einkäufer trainiert?
Ihr Trainer
Stefan Weber · Geschäftsführer · Weber Consulting – Einkaufsberatung · Hamburg
Stefan Weber ist Spezialist für den technischen Einkauf mit langjähriger Praxiserfahrung. Er startete als Einkäufer bei der Vaillant GmbH und war anschließend Einkaufsleiter bei der Conergy AG. 2007 gründete er die Weber Consulting – Einkaufsberatung und unterstützt seitdem Unternehmen mit seinem Team aus Einkäufern und Ingenieuren Kunden branchenübergreifend in strategischen Optimierungsprojekten oder als Interimsmanager im technischen Einkauf. Darüber hinaus ist er Trainer und gefragter Referent zu den Themen Kommunikation zwischen Einkauf und Verkauf, Effizienzsteigerung im Einkauf und zu interkulturellen Themenstellungen.
Der Seminarbeitrag von 795 € beinhaltet die Seminarunterlagen sowie ein reichhaltiges Mittagsessen, Getränke und Verpflegung in den Pausen. Alle genannten Preise verstehen sich pro Teilnehmer und zzgl. der gesetzlichen MwSt.